نشریه دانش تبلیغات در بیست و دومین نمایشگاه مطبوعات ایران حضور دارد

نشریه دانش تبلیغات در چهاردهمین سال فعالیت خود در نمایشگاه بیست و دوم مطبوعات ایران در محل مصلی از 14 تا 21 آبان ماه در غرفه 485 حضور دارد . 

از کلیه علاقمندان به حوزه تبلیغات برای دیدار از غرفه دانش تبلیغات و نمایشگاه مطبوعات دعوت به عمل می آورد .

 

 

 

ads

دانش تبلیغات: تبليغات بانک مرکزي جمهوري اسلامي ايران، تبليغ محيطي برتر مهرماه 95 کشور معرفي شد.

به گزارش خبرگزاري آريا،بر اساس ارزيابي و رتبه بندي صورت گرفته توسط «سامانه رتبه بندي تبليغات»، تبليغات محيطي نخستين کمپين اطلاع رساني نظام بانکي کشور که به مناسبت هفته بانکداري اسلامي اجرا شد، رتبه اول تبليغات مهرماه 95 را به خود اختصاص داد.

شايان ذکر است رتبه بندي در اين سامانه به صورت مستمر در مورد تمامي تبليغات اکران شده در هر ماه بر اساس شاخص هاي : «ايده» ، «متن و محتوا» ، «طراحي و اجرا» و «يکپارچگي» انجام و در پايان ماه رتبه هاي برتر بر اساس نظر هيأت داوران متشکل از اساتيد و متخصصان خبره تبليغات و همچنين آراء کاربران علاقه مند و فعال در صنعت تبليغات اعلام مي شود.

گفتني است نخستين کمپين جامع اطلاع رساني نظام بانکي کشور با عنوان « گره گشاي توليد»، همزمان با هفته بانکداري اسلامي در راستاي انجام مسووليت هاي اجتماعي بانک مرکزي ج.ا.ا در خصوص ارتقاي آگاهي عمومي جامعه در زمينه امور پولي و بانکي، به سفارش «روابط عمومي» اين بانک توسط شرکت «هم وطا آريا» ايده پردازي و اجرا شد و دکتر « ولي اله سيف » رئيس کل بانک مرکزي نيز از دست اندرکاران اجراي "موفق" و "موثر" اين کمپين تبليغاتي در زمينه افزايش سواد مالي جامعه تقدير کرد.

خبرنگار: کیانا عزتی

 

ads

دانش تبلیغات : به گزارش اداره کل بازرگانی صدا و سیمای جمهوری اسلامی ایران هرگونه همکاری با شبکه های ماهواره ای غیر مجاز و معاند خلاف قانون است .

براساس اقداماتی که از طرف مراجع قضایی زیرصلاح در خصوص پخش اگهی های بازرگانی صورت گرفته حکم برخی در شرف صدور است.

از این رو تاکید می شود پیرو اطلاع رسانی هایی که از قبل صورت گرفته این اداره مختار و مجاز است قرارداد خود را با هریک از شرکت ها و کانون های تبلیغاتی طرف قرارداد که با صاحبان کالا و خدماتی که آگهی های آنها از شبکه های ماهواره ای پخش شده یا در حال پخش است همکاری کنند یا موجبات تسهیل پخش تبلیغات آنها از شرکت های مذکور را فراهم سازند,به طور یک جانبه لغو و فسخ می گردد و طرف قرارداد حق هیچ پیگرد و شکایتی را نخواهد داشت.

 

بخش نامه

 

خبرنگار: کیانا عزتی

مجله علمی-تخصصی پژوهشِ ملل به منظور گسترش و اعتلای دانش و پژوهشِ اصیل در زمینه‌های مختلف چاپ و انتشار می‌یابد. مجله، مقالات اصیل علمی-پژوهشی، علمی-تخصصی، علمی-ترویجی و دیگر‌ مقالات را جهت پذیرش و چاپ می‌پذیرد.

قلمرو موضوعی این مجله در حوزه تمامی رشته‌های علوم انسانی و نیز مطالعات میان رشته‌ای مرتبط می‌باشد.

در این راستا کمیته علمی و اجرایی مجله پژوهشِ ملل، از تمامی اساتید دانشگاه‌ها، دانشجویان، محققین، پژوهشگران و مسئولان اجرایی دعوت می‌نماید مقالات خود را که حاوی جدیدترین دستاوردهای علمی و پژوهشی در محورهای ذکر شده و یا زمینه‌های مرتبط می‌باشد به صورت فردی و یا با مشارکت گروهی و همچنین مقالات ترجمه شده و یا طرح های پژوهشی خود را به دفتر مجله (از طریق سامانه ارسال مقاله در سایت مجله) ارسال نمایند.

لازم به ذکر است مجله پژوهشِ ملل در پایگاه‌های علمی: Scientific Indexing Service (SIS)،مرکز منطقه‌ای اطلاع رسانی علوم و فناوری، پرتال جامع علوم انسانی، سیویلیکا، ReseaerchBib، کنسرسیوم محتوای ملی، بانک اطلاعات نشریات کشور (magiran)، کتابخانه اسناد ملی و پایگاه نشریات علمی-تخصصی دانشگاهی ایران (پانتا) ثبت و دارای نمایه می‌باشد. همچنین این مجله در تمامی دانشکده‌های دانشگاه تهران، دانشکده روابط بین الملل وزارت امور خارجه، تربیت مدرس، شهید بهشتی، علامه طباطبایی، دانشگاه‌ شهرهای اصفهان، شهرضا، شیراز، مشهد، کرج، ارومیه، کردستان، قم، اهواز و بیشتر دانشگاه های کشور و دیگر ارگان‌ها توزیع و در اختیار اساتید، دانشجویان و پژوهشگران قرار می‌گیرد.

شاپا چاپی: 5570-2476

شاپا الکترونیکی: 6461-2476

وبسایت مجله:                       www.rnmagz.com

ایمیل مجله:                          This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.      This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

شماره‌های تماس:              09104545638          026-32720985

کانال تلگرامی:                     https://telegram.me/joinchat/DB7Uaz5Ykgc-8QyqsCRwvQ

 

ads

ژان کلود دسو، میلیاردر فرانسوی، با ثروت ۶/۴میلیارد دلار صد و هفتاد و سومین میلیاردر جهان در سال ۲۰۱۰است. وی موسس شرکت تبلیغات جی سی دسو است. این شرکت به گروه صنعتی متخصص در زمینه تولید و نصب تبلیغات شهری است.

ژان کلود دسو در ۱۵سپتامبر سال ۱۹۳۷در فرانسه متولد شد. او کار خود را با نصب تبلیغات در سرویس‌های بهداشتی عمومی،‌ ایستگاه‌های اتوبوس شروع کرد. در واقع ایده او تامین سرمایه خدمات عمومی‌(مثل ایستگاه اتوبوس) برای شهرداری بود به شرطی که بتواند به‌طور رایگان روی آن تبلیغات کند. به این معنا که او بودجه لازم را برای این سرمایه‌گذاری‌ها از طریق درآمد تبلیغات به‌دست آورد. ژان کلود دسو گروه جی سی دسو را در سال ۱۹۶۴تاسیس کرد.

گروه جی سی دسو در حال حاضر در فرودگاه‌ها،‌ مراکز خرید، بزرگراه‌ها و بیلبورد‌ها در بیش از ۶۲کشور دنیا تبلیغ می‌کند. این گروه در حال حاضر در تبلیغات فضای بیرونی در اروپا‌ و آسیا و اقیانوسیه در رتبه اول و در سطح جهانی شرکت در رتبه دوم قرار دارد.

این گروه طی ۴۰سال گذشته از طریق خرید شرکت‌های تبلیغاتی کوچک در کشور‌های مختلف و با ارائه تبلیغات با کیفیت و نوآورانه به شدت رشد کرده است و در حال حاضر بیش از ۸۹۰۰کارمند دارد و تبلیغات آن را روزانه بیش از ۱۷۵میلیون نفر در دنیا مشاهده می‌کنند.

دفتر مرکزی آن در حومه شهر پاریس قرار دارد. درآمد گروه جی سی دسو در سال ۲۰۰۸در حدود ۱۷/۲میلیارد یورو برآورد شده بود. سهام این شرکت به شکل عمومی‌در بازار بورس پاریس خرید و فروش می‌شود. البته خانواده دسو مالک ۷۷درصد سهام این شرکت است.

 

بیشتر بدانید:

 

کشورهای ثروتمند جهان

گروه جی سی دسو از فراهم کنندگان وسایل حمل‌و‌نقل عمومی‌دوستدار طبیعت است. این شرکت به مردم دوچرخه‌هایی را برای رفت و آمد آنها کرایه می‌دهد و همچنین سطل‌های زباله مخصوص باتری‌ها،‌ شیشه‌ها یا انواع دیگر زباله‌ها در اماکن عمومی‌ و خیابان‌ها تعبیه کرده است. ژان کلود دسو در حال حاضر رییس این شرکت است.

ژان کلود دسو ازدواج کرده و ۳فرزند دارد. دو پسر او،‌ ژان فرانسوا و ژان شارل نیز از مدیران اجرایی شرکت پدر هستند. ژان کلود دسو در حال حاضر ساکن پاریس است و اطلاعات کمی ‌از زندگی وی منتشر شده است.

 

ads

دانش تبلیغات :انسان از ابتدای خلقت خویش بخشی از خود را باید به عنوان یک فروشنده و مبلغ می پذیرفته است.ما از همان ابتدا باید در ازای دریافت هر گونه رفع نیازی بهایی میپرداختیم مثلا یک نوزاد برای رفع گرسنگی خود اشک میریزد و در واقع با پرداخت اشک ، شیر دریافت میکند که رفع نیاز گرسنگی او می شود.

در دنیای امروزی تبلیغات مهم ترین عنصر سودآوری برای یک شرکت به حساب میرود و لذا نیاز است تا کالای مورد نظر به درستی به مخاطب شناسانده شود تا مشتری اعتماد کرده و آن را خریداری کند.

روش های مختلف و گوناگونی در سراسر دنیا برای فروش و تبلیغات محصولات مختلف به کار گرفته می شود.از جمله بازاریابی های سنتی تا مدرن ، نصب پوستر و بنر و پلاکارت ، و حتی روش های جدیدتری که با بروز اینترنت در میان انسان ها و رشد سریع آن ، تبلیغات پا به این عرصه نیز گذاشت و خدمتی راحت و در دسترس در اختیار فروشندگان و خریداران قرار داد.


گاها حتی در این زمان که عصر تکنولوژی و پیشرفت و اینترنت به شمار می رود هستند کسانی که هنوز از روش های قدیمی تبلیغات استفاده می کنند و از اینترنت دوری می گزینند.

تبلیغات رسانه ای ، روزنامه ها و اینترنت همگی روش هایی برای جذب مشتری و رونق کسب و کار هستند اما هستند کسانی که با خلاقیت واندکی تامل روش های جدید و منحصر به فردی را برای تبلیغ محصول خود به کار میبرند.



تبلیغات بنری مبتنی بر وب:

هر پنجره ی وب سایتی را که باز میکنید پوشیده شده از تبلیغات رنگارنگ و وسوسه برانگیز است!
گوشه کنار های سایت ها با تبلیغات متحرک پوشانده شده اند.این ها همان بنرهای تبلیغاتی هستند.در واقع روش مدرنی از بنرهای جاده ای که اکنون در سایت ها مورد استفاده قرار میگیرند و شما با کلیک بر هر کدام از این تبلیغات به صفحه ی مربوطه منتقل می شوید.

تبلیغات دسته ی سیار موسیقی:

پایه ی این تبلیغ روانشناسی است!به این روش از تبلیغ که پروپاگاندا گفته میشود به گونه ای طراحی شده که افراد در ارتباط با محصول نظرات خود را عنوان می کنند و خریدار بعد از خواندن نظرات خود نیز ترغیب می شود تا در بحث شرکت کند و محصول هر چه بیشتر در ذهن افراد جا باز میکند.


این روش یکی از روش های محبوب بین صاحبان برند به شمار می رود.

تبلیغات تشویقی:

این دسته از تبلیغات با اهدای جوایز همراه خواهد بود که کمترین کسی است که از این نوع تبلیغات چیزی ندیده یا نشنیده باشد.

قدردانی و پشتیبانی:

گاهی دیده شده که هنرمند یا ورزشکار یا …شخص معروف و محبوبی در یک تبلیغ تلویزیونی شرکت کرده و از استفاده از محصول راضی بوده است.این کار افراد را ترغیب می کند که برای یک بار هم که شده از آن محصول استفاده کنند.روش دیگر این تبلیغ ، معرفی محصول در سریال ها یا برنامه های تلویزیونی است.

پوششی و جایگزین:

آیا تا بحال دیده اید که مواد مخدر را تبلیغ کنند؟!خیر


اما صحیح تر است بگوییم به طور مستقیم ندیده ایم.این روش از تبلیغ با پوشش مناسبی از محصول مورد نظر محصول دیگری را تبلیغ میکند تا محصول اصلی را در ذهن بیننده تداعی کند.


از این روش برای تبلیغ محصولات غیر مجاز استفاده می شود مثل تبلیغ نوشیدنی های الکلی در کشورهای اسلامی.

پیکسلی:

تا بحال بنگاه های تبلیغاتی کاندیداهای سیاسی را دیده اید؟


در اینترنت هم چنین روشی وجود دارد.یعنی شما به جای اجاره ی زمین یا مغاه برای تبلیغات ، پیکسل خریداری کرده و تبلیغ میکنید.

مبدع این روش آقای دیو در سال ۲۰۰۵ بوده است که در سایت خود پیکسل ها را با قیمت هر پیکسل یک دلار می فروخته است.این وب سایت به گونه ای طراحی شده است که حتی اگر چیزی از اینترنت و سایت هم ندانید میتوانید در این وب سایت تبلیغ کنید زیرا گزینه ی “خودت انجام بده” در این وبسایت تعبیه شده است.

تبلیغات موقعیتی:

این دسته از تبلیغات اولین بار توسط گوگل راه اندازی شد.آیا تا بحال دقت کرده اید که چطور متنی که جستجو میکنید یا صفحهای که از طریق گوگل می آورید تبلیغاتی مرتبط با خود را داراست؟

گوگل از طریق کلید وازه های تایپ شده توسط کاربر ، موقعیت شما را تشخیص داده و تبلیغات مربوط به کلیدواژه هایتان را در دسترس شما قرار میدهد.

تبلیغات کلید واژه ای:

این دسته از تبلیغات با هر بار کلیک هزینه دریافت میکنند که با اینکه توسط یاهو عرضه شد اما بعد از عرضه توسط گوگل به محبوبیت رسید.

تبلیغات وبلاگی:

این دسته برای کسانی است که با مشتران خود به صورت آنلاین در ارتباط هستند.

تبلیغات حمامی:

شاید کمی نام عجیبی داشته باشد اما چیزی نیست جز نصب پوسترهای تبلیغاتی در محل استراحت عموم مردم.

موبایلی:

دریافت پیامک های تبلیغاتی که گاه آزاردهنده می شوند از جمله تبلیغات مفید و موثر به شمار میروند زیرا کمتر کسی است که بدون خواندن پیام دریافتی آن را پاک کند.

روابط عمومی:

با این که در عرصه ی تکنولوژی به سر میبریم اما انسان هنوز یکی از عناصر کلیدی تبلیغات به شمار میرود و گاهی ارتباط مستقیم با مشتریان و تاثیرگذاری بر آن ها برای یک برند بسیار موثرتر از تبلیغات اینترنتی بوده است.

و در آخر با توجه به مقالات پارک علم و فناوری، میتوان گفت که انسان بین انبوهی از تبلیغات زندگی میکند و اگر برنید بخواهد فروش زیادی داشته باشد باید مشتریان بومی خود را کشف و در راستای جذب آنان دست به تبلیغات بزند.

منبع : پارک فن آوری اطلاعات http://astpi.ir

 

ads

دانش تبلیغات :در این موج ترس از دلقک‌ها، شیرینی‌فروشی Atomic Candy در تگزاس، روح هالووین را با تبلیغ ترسناک جدید خود زنده کرده‌است.

این آگهی که به دست Innocean آمریکا ساخته‌شده‌است، یک دلقک را به همراه یک راکت بیس‌بال نشان می‌دهد که برای به دست آوردن آّ‌ب‌نبات، یک عروسک پینیاتای جاندار را می‌ترساند.

aa1

 

هالووین ترسناک است، اما ترسناک‌ترین روز سال جاری نیست. ترسناک‌ترین روز امسال، روز انتخابات ریاست‌جمهوری خواهد بود. تبلیغات چاپ‌شده که محصول همکاری همین آژانس و کمپانی است، خبر از آن روز می‌دهد.


شیرینی‌فروسی واقع در شهر Denton، با عدم محبوبیت غیر معمول دو نامزد انتخابات ریاست جمهوری بازی کرده‌است. کلینتون و ترامپ در هیبت دو هیولای ترسناک که ماده‌ای لزج و زننده از دهانشان خارج‌می‌شود، تصویر شده‌اند که شاید خیلی دور از واقعیت نباشد.

aa2

 

این سبک تصویرسازی، ادامه‌ی پرتره‌های واقع‌گرای همین کمپانی در کمپین سال 2015 است که هر دوی آن‌ها، شعاری ساده و تاثیرگذار به دست می‌دهند.


Atomic Candy
هوشمندانه بی‌طرفی خود را در کارزار انتخاباتی پیش رو اعلام کرده‌است، اما ایرادی ندارد اگر بگوییم که بدترین نتیجه‌ی احتمالی، ورود یک دلقک به کاخ سفید خواهد بود و کاملا واضح است که کدام نامزد، بیشتر به یک دلقک بی‌اهمیت سیرک شباهت دارد.

منبع : ام بی ای نیوز

 

ads

Save

دانش تبلیغات :دنیای امروز، دنیای تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد استحال وهوای امروز تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد فرایندی که منجربه حضور و رقابت تنگاتنگ ظرفیت های مختلف تجاری شده است. آنچه به یقین می توان گفت این است که چنانچه کشوری به هر علت نتواند به این موج شتابان فراگیر بپیوندد در آینده ای نچندان دور، در صحنه ی رقابت های بین المللی به حاشیه رانده می شود و بسیاری از فرصت های کسب و کار را به سود دیگران از دست می دهد.

در این شرایط همپای تجارتهر فروشنده ای باید تصمیم بگیرد که در ارتباط با این تغییر کجا قرار بگیرد.

از گذشته تا حال فروشندگان قلابی در کمین هستند تا با فریب و کلاهبرداری مشتریان را وادار به خرید محصول یا خدمات کنندو چنین به نظر می رسید که وظیفه ی یک فروشنده این است که آنقدر باهوش و زیرک و سمج باشد که مردم را وادار به خرید آنچه نمی خواهند کنند.بازار پر رقابت امروزی کمپانی ها را بر آن داشته است که با موضوع فروش بطور جدی برخورد کنند و فقط از فروشندگان حرفه ای و خبره برای فروش کالاهای خود استفاده نمایند.

مشتریان امروزی دیگر به فروشندگان پر حرفی که فقط به فکر منافعشان هستند اعتماد ندارنددر نتیجه فروشندگان باید در برابر مشتریان در نقش راهنما و مشاور ظاهر شوند تا از این حس عدم اعتماد جلوگیری کنند.

روش ارتباط

مشتری از شما خرید نمی کند، مگر اینکه احساس کند شما به او اهمیت می دهید. اینکه مشتری در صحبت با شما احساس امنیت کند، بسیار مهم است. صحبت شما با مشتری، باید ترس و شک او را از بین ببرد. پس ارتباط بعد از فروشتان را با هیچ کدام از مشتری ها قطع نکنید، چون این ارتباط باعث ارجاع مشتریان بعدی می شود.

تکنیک های فروش در بازاریابی

بخش بازاریابی ، توانمند کردن یک تشکیلات برای جذب مشتری است. بدون مشتری، نه درآمدی وجود دارد و نه تجارتی!


جذب مشتری ، شرکت را برای بالا بردن حجم کارهای تجاری خود تقویت خواهد کرد. البته بازاریابی انتهای کار فروش نیست بلکه در این بخش به مشتری آگاهی داده می شود و سعی بر آن است که توجه مشتری به مسئله مورد نظر معطوف شود. معیارهایی که برای اندازه گیری موفقیت در بازار به کار می روند عبارتند از:

•  سرعت افزایش مشتریان


•  
درصد انتخاب محصول از میان محصولات مشابه


•  
درجه معروفیت و شهرت


•  
وسعت توزیع

ساده ترین تکنیک برای نهایی سازی فروش، دعوت کردن مشتری به خرید است :

اغلب مشتریان برای خرید، روی لبه تصمیم گیری هستند. در همان حالی که دارند برای خرید تصمیم می گیرند، تجربه های بدی را که از خرید قبلی شان دارند، به یاد می آورند. آن وقت می‌گویند نه، نیازی ندارم، نمی دانم. . .

اما فروشنده خوب، هیچ فروشی را بدون اینکه از مشتری دعوت کند، ترک نمی کند.

در صورتی که مشتری، بیشتر از یک گزینه برای انتخاب دارد و مردد است که کدام را بردارد، باید از مشتری بپرسید کدامش را دوست داری؟ ما آدم ها همگی خوشمان می آید از اینکه چند گزینه خوب برای انتخاب داشته باشیم. اما اگر فقط یک گزینه برای انتخاب وجود دارد، باید گزینه های جدید ایجاد کنید:

گران است؟ ما تخفیف می دهیم، چقدر نقد دارید؟ قسط می بندیم.

حس اطمینان

مشتری باید این را احساس کند که اگر هم دارد در انتخابش اشتباه می کند، شما مراقب اوضاع هستید و او را تنها نمی گذارید. این حس، حس بسیار خوشایند و خوبی برای مشتری است. اینکه در نوع فروشتان چطور می توانید از این تکنیک استفاده کنید، به خودتان بستگی دارد. مشتریان، حتی در آخرین لحظات خرید هم تردید دارند. همین است که اگر شما به آنها اطمینان بدهید که هیچ دلیلی برای نگرانی وجود ندارد و شما مراقب همه چیز هستید، خیالشان راحت می شود و یک قدم بزرگ به سمت خرید بر میدارند.

درخواست از مشتری

ما آدم ها دوست داریم که از ما اجازه گرفته شود. پس مشتری را مجبور نکنید . بلکه باید به نحوی با او صحبت کنید که در شرایط انتخاب قرار بگیرد. مثلاً بگویید: اجازه می دهید این کار انجام بشود؟ او هم تصمیم گیری می کند تا به نتیجه آری یا خیر برسد.

هدایت مشتری

اگر مشتری شما خریدار ماشین است، روی یک بحث ثانویه در خرید ماشین تمرکز کنید، نه روی بحث اصلی خرید. مثلاً بگویید رنگش چطور است، این رنگ را دوست دارید؟ رنگ، یک عامل ثانویه است. اصل قضیه، خود ماشین است، اما شما با این سوال، فروش را به سمت نهایی شدن می برید.

مرور برنامه و مباحث قبل از ملاقات

این موضوع آن قدر ساده است که اغلب فراموش می شود، اما نشانه یک فروشنده حرفه ای، آمادگی کامل و مرور تمام جزییات قبل از هر جلسه است بهترین فروشندگان آن هایی هستند که به طور مرتب مطالبی را که قرار است بگویند و جزییات مربوط به محصول را، قبل از هر جلسه با مشتری، مرور و بررسی کرده و پیش خود تکرار می کنند. تصور کنید شما یک فروشنده هستید و قرار است امروز یکی از مهم ترین ملاقات های دوران کاری خود را برای به ثمر نشاندن یک فروش عمده داشته باشید، به نظر شما برای موفقیت در این ملاقات چه چیزهایی لازم است؟ شاید پاسخ شما به این پرسش مواردی از قبیل:

رفتار مناسب، پوشیدن لباس شیک و رسمی، حضور به موقع سرجلسه و. . . .

اما یک نکته مهم در این جا وجود دارد و آن این که:

فروشندگان موفق، قبل از هر ملاقاتی با مشتری، برای این رویارویی تمرینات کافی دارند و از این حیث خودشان را کاملا آماده می کنند. در هر زمینه ای، افرادی که کامل ترین آمادگی ها را کسب کرده و خودشان را وقف کارشان می کنند، به بالاترین سطح ارتقا پیدا می کنند و فروشندگی نیز از این موضوع مستثنا نیست.

با داشتن تجربه کم هم می توان وارد دنیای خرید و فروش شد، ولی قسمت آسان کار همین جا تمام می شود؛ از این مرحله به بعد، تلاش سخت و آموزش مستمر برای کسب موفقیت ضروری است. پس اگر می خواهید جزو بهترین ها باشید و بهترین نتایج را هم به دست آورید، باید راه بهترین ها را بروید، یعنی خود را از هر جهت آماده کنید و حتی بیش از حد لازم است این کار را انجام دهید.

یکی دیگر از مواردی که برای موفقیت در امر فروشندگی لازم است، آشنایی شما به عنوان فروشنده، با وضعیت مشتری است؛ فروشنده ای که بیش ترین آشنایی را با وضعیت مشتری خود داشته باشد، به احتمال قوی برنده معامله خواهد بود. منظور از شناخت وضعیت مشتری، آگاهی از علایق، خواسته ها و سلیقه هایی است که مشتری را به سمت خرید سوق داده است. مثلا ممکن است مشتری شما از طرفداران پروپا قرص مدل های سنتی کالای مورد عرضه باشد، در این صورت هر چقدر شما بیش تر درباره نو بودن و مدرن بودن کالای خود با وی صحبت کنید، احتمال شکست خود را بالاتر می برید.

گونه‌شناسی تبلیغات تجاری

تبلیغات تجاری را می‌توان از جهات گوناگونی مورد تقسیم‌بندی قرار داد که برخی از آن‌ها بدین قرارند :

انواع تبلیغ تجاری برحسب نوع رسانه

آگهی تجاری براساس نوع رسانه‌ مورد استفاده جهت انتقال پیام تجاری، به موارد زیر تقسیم می‌شود :

الف) تبلیغات چاپی مانند تبلیغ در روزنامه‌ها

ب) تبلیغات پخشی مانند تبلیغ در رادیو

ج) تبلیغات پستی

د) تبلیغات خیابانی مانند نصب پوستر

ه) تبلیغات فروشگاهی که در فروشگاه‌ها و توسط برچسب‌ها یا راهنمایان فروش به‌طور مستقیم یا غیرمستقیم انجام می‌شود.

انواع تبلیغ تجاری برحسب هدف

آگهی تجاری براساس هدف آگهی به گروه‌های زیر تقسیم می‌شود :

الف) تبلیغ مصرفی : در این نوع تبلیغ از محصول یا خدماتی برای اقناع نیاز شخصی یا خانوادگی استفاده می‌شود.

ب) تبلیغ صنعتی : این نوع تبلیغات جنبه عمومی نداشته و عمدتاً متوجه مدیران کارخانه‌ها و مجتمع‌های صنعتی می‌باشد.

ج) تبلیغ بازرگانی : این نوع تبلیغات خطاب به بازرگانانی می‌باشد که به منظور کسب سود، کالاها را بازفروش می‌کنند.

د) تبلیغ حرفه‌ای (واسطه‌ای) :  این نوع تبلیغ متوجه صاحبان حرفه‌های شناخته شده می‌باشد.

ه) تبلیغ پیشه‌ای و مدیریتی : این نوع تبلیغ متوجه اشخاصی است که پیشه‌ای تخصصی دارند.

انواع تبلیغات تجاری برحسب نوع ارائه

انواع تبلیغ بر این مبنا عبارت‌اند از :

الف) تبلیغ مستقیم یا صریح (کنش مستقیم یا سخت‌فروش) : در این نوع تبلیغ، آگهی‌دهنده پیام خود را مستقیماً و به‌گونه صریح به اطلاع مخاطبان رسانده و مخاطبان از تبلیغ بودن آن اطلاع کامل دارند مانند آگاهی‌های تجاری در رادیو.

ب) تبلیغ غیرمستقیم یا ضمنی (کنش غیرمستقیم یا نرم‌فروشی) : شیوه‌ای از تبلیغات است که در آن آگهی‌دهنده می‌کوشد پیام خود را ضمن یک فرصت یا فعالیت‌ غیرتبلیغاتی به اطلاع مخاطبان برساند، به‌گونه‌ای که تمام یا اغلب مخاطبان تبلیغی بودن پیام را در نیابند. به‌طور مثال در یک فیلم سینمایی یک نوشابه خاص را در چند صحنه نشان می‌‌دهد. از ویژگی‌های این نوع تبلیغ آن است که لزوماً از اشکال و قانون‌مندی‌های مشخص تبلیغ استفاده نشده بلکه از فرصت‌های پیش‌آمده به‌صورت زیرکانه در جهت هدف خود ، استفاده می‌شود.

انواع تبلیغ تجاری برحسب نوع هزینه

اقسام تبلیغ از این جهت عبارت‌اند از :

الف) تبلیغات فردی : هزینه این نوع تبلیغات توسط فرد خاص مثل کاندیدای مجلس پرداخت می‌شود.

ب) تبلیغات تعاونی (گروهی) : با همکاری توأم آگهی‌دهندگان و به‌طریق تعاونی صورت می‌گیرد.

ج) تبلیغات دولتی : هزینه تبلیغات توسط دولت پرداخت می‌شود.

انواع تبلیغ تجاری بر‌حسب تقسیمات جغرافیایی

الف) تبلیغ ملی : به تبلیغ در سطح یک کشور یا ملت ‌پرداخته می‌شود.

ب) تبلیغ منطقه‌ای : در محدوده جغرافیایی کاملاً مشخص با علاقه‌ها و سلیقه‌های مشترک، انجام می‌شود.

ج) تبلیغ محلی : این نوع تبلیغ محصولاتی را که در محل قابل ‌دسترس می‌باشند،‌ معرفی کرده و در این راستا از رسانه‌‌های محلی استفاده می‌نماید.

د) تبلیغ فراملی : در سطح جهانی انجام می‌شود و از وسایلی مانند ماهواره و اینترنت بهره می‌گیرد.

انواع تبلیغ تجاری برحسب غرض

الف) تبلیغ نهادی یا موسسه‌ای : تأکید این پیام‌های تبلیغاتی بر ایجاد یک هویت باری مؤسسه یا نفوذ و غلبه یافتنی بر عموم براساس دیدگاه سازمان است،  که دارای سه شکل زیر است :

  1. آگهی‌های نهادی حمایتی : برای فروش ایده حمایت از تولیدکننده یا خرده‌فروش به دلایلی غیر از شایستگی‌های خاص خود محصول.
  2. آگهی‌ نهادی روابط عمومی : به‌منظور شهرت یا بهتر کردن وجهه مؤسسه یا تجارتخانه
  3. آگهی نهادی خدمات عمومی: برای ارتقاء و اشاعه آرمان‌‌هایی که به نفع عموم بوده و مورد اختلاف نیستند.

ب) آگهی برای شهرت و خوش‌نامی محصول، به‌منظور فروش کالا یا خدمات

نقش‌های تبلیغات تجاری

تبلیغات تجاری براساس کارکردهایی که در عرصه صنعت و اجتماع دارند، چهار نقش مختلف دارند:

1. نقش بازاریابی : تبلیغات یکی از عناصر برنامه ارتباطاتی بازاریابی همه‌جانبه یک شرکت محسوب می‌شود.

2. نقش ارتباطاتی :تبلیغات شکلی از ارتباطات جمعی است که انواع مختلف اطلاعات مربوط به بازار را در محل بازار، به قصد همخوان کردن خریداران و فروشندگان انتقال می‌دهد.

3. نقش اقتصادی : بر اساس مکتب قدرت بازار، تبلیغات ابزار ارتباطات اقناعی و ترغیبی است که بازاریابان برای منحرف کردن توجه مصرف‌کنندگان از قیمت کالا به‌کار می‌برند. در مقابل باید دانست که مکتب رقابت بازار، تبلیغات را به‌ مثابه منبع اطلاعاتی که حساسیت مصرف‌کننده را نسبت به قیمت افزایش می‌دهد و رقابت را برمی‌انگیزاند، قلمداد می‌کند.

4. نقش اجتماعی :

تبلیغات چندین نقش اجتماعی را به‌عهده دارد که عبارت‌اند از:

الف) اطلاع‌رسانی در مورد محصولات جدید

ب) آموزش طریقه استفاده از این نوآوری‌ها

ج) کمک به فراهم شدن امکان مقایسه محصولات و تصمیم‌گیری‌ آگاهانه

د) تأثیر در احساس زیبایی‌شناختی مخاطبان و انعکاس روندهای مربوط به طرح‌ها و مدها

چگونگی به ثمر نشستن تبلیغات

با در نظر گرفتن تبلیغات تجاری به عنوان فرآیندی ارتباطی در معرفی و ترغیب به خرید کالا یا خدمات باید گفت این آگاهی بخشی و ترغیب در شرایطی به ثمر می‌نشیند که فضای اجتماعی متناسب با ساز و کار انگیزشی در برتری دادن کالا یا خدمات مورد تبلیغ بازسازی شود. به بیان دیگر در این جا نیاز است تا با تغییر سبک زندگی، فضای جامعه برای پذیرش کالا یا خدمات مورد نظر، مهیا شود. از سوی دیگر باید در نظر داشت سبک زندگی در جوامع مختلف، متفاوت است. در یک جامعه‌ی سنتی، سبک زندگی از سوی خانواده، طبقه‌ی اجتماعی و محیط دیکته می‌شود. اما در جوامع مدرن‌تر و هم‌چنین جوامعی که در حالت گذار هستند، افراد از آزادی عمل بیش‌تری برخوردارند.

از دیگر سو همان گونه که ذکر شد، وقتی واژه‌ی سبک زندگی مطرح می‌شود ما با آرایش مو و ظاهر شخص، تفریحات سرگرمی و ادبیات را در بر می‌گیرد در واقع سبک مد را تداعی می‌کند. به تعبیر دیگر، سبک زندگی، شیوه‌ی زندگی گروه‌ها و طبقات مختلف اجتماعی است که در آن افراد جامعه با پیروی از الگوهای رفتاری، باورها و هنجارها و ارزش‌های اجتماعی یا انتخاب نمادهای فرهنگی و منزلتی خاصی میزان تعلق خود را به آن نشان می‌دهند. سبک زندگی و هویت، عناصری هستند که می‌توان از آ‌ن‌ها برای مطالعه و درک چگونگی تغییر افراد و جامعه بهره برد.

با در نظر گرفتن تبلیغات تجاری به عنوان فرآیندی ارتباطی در معرفی و ترغیب به خرید کالا یا خدمات باید گفت این آگاهی بخشی و ترغیب در شرایطی به ثمر می‌نشیند که فضای اجتماعی متناسب با ساز و کار انگیزشی در برتری دادن کالا یا خدمات مورد تبلیغ بازسازی شود. به بیان دیگر در این جا نیاز است تا با تغییر سبک زندگی، فضای جامعه برای پذیرش کالا یا خدمات مورد نظر، مهیا شود.

مطالعه‌ی همین موضوع، نقطه‌ی مشترک بسیاری از نظریه‌های ارتباطات و جامعه شناسی است که تبلیغات تجاری در محتوا و مضامین خود الگوهای خاصی از رفتار مصرفی، ارزش‌ها، نقش‌ها و هنجارهای مرتبط با آن را به همراه دارد که در نهایت به تغییر سبک زندگی منجر می‌شود یا به دیگر بیان، به سبک‌های جدیدی از زندگی هویت می‌بخشد.

منبع :سایت http://zefa.ir

دانش تبلیغات : دنیای فناوری، سکون ندارد و هر روز نوآوری‌ها و ابتکارات تازه، زمینه ساز ایجاد تحول در زندگی بشر می‌شود.

فناوری‌هایی مانند شبکه‌های اجتماعی، تلفن‌های هوشمند، تحلیل داده‌ها و سیستم‌های ابری، گوشه‌ای از فناوری‌های نوظهور هستند که هریک مستقل ازهم ظهور پیدا کرده و توانستند انقلابی در زندگی مردم ایجاد کنند. طبیعی است که با ادغام شدن این چهار فناوری با یکدیگر تکنولوژی برتری ایجاد می‌شود که می‌تواند تأثیری چندبرابری داشته باشد. این موضوعی است که در سال 2012 مورد توجه محققان شرکت اینتل قرار گرفت و حاصل این بینش نیز معرفی فناوری اسمک(smac) به جهان شد.

اسمک؛راهی برای پیش‌بینی


فناوری اسمک که ادغام چهار فناوری نوین«شبکه‌های دیجیتالی اجتماعی social network، موبایلmobile، تحلیل داده‌های عظیم analytics و سیستم‌های ابریcloud» است، می‌تواند تحولی گسترده در سیستم کسب و کار ایجاد کند. گفته می‌شود که استراتژی اصلی اسمک نیز ادغام این فناوری‌ها و ایجاد اکوسیستمی برای تغییر سیستم‌های مدیریتی است.

طاهره صاحب، محقق مرکز علم و فناوری دانشگاه تربیت مدرس که در زمینه این فناوری، مطالعاتی گسترده دارد و در یک شرکت مشاوره ای به عنوان نخستین شرکت ایرانی ارائه دهنده خدمات مشاوره‌ای پیاده‌سازی الگوهای مدیریتی و کسب و کار پسادیجیتال فعالیت دارد، معتقد است با اتصال این چهار فناوری با یکدیگر باید روش‌های سنتی تجارت دیجیتالی کنار گذاشته شود.

وی که دکترای مطالعات علم و فناوری از دانشگاه رنسلیر پلی تکنیک امریکاست، «اسمک» را فناوری انقلابی می‌داند که سیستم‌های مدیریتی و کسب و کار و بازاریابی را تغییر داده است، چرا که بینش‌های پیش‌بینی‌کننده به صاحبان صنایع می‌دهد و این موضوع سبب افزایش چابکی، هماهنگی و کاهش ریسک و درنتیجه، افزایش سوددهی می‌شود.

این متخصص فناوری‌های اسمک و سیستم‌های مدیریتی پسادیجیتال می‌گوید: حالا دیگر شرکت‌ها و نهادهای دولتی و خصوصی می‌دانند که برای بقا در این محیط باید روش‌های عملیاتی خود را تغییر دهند و از این تکنولوژی‌های نوین، همزمان استفاده کنند. این استاد دانشگاه با اشاره به اینکه شرکت‌هایی مانند Intel , IBM و SAP به عنوان پیشتازان توسعه پدیده نوین سیستم‌های مدیریتی پسادیجیتال مطرح هستند می‌افزاید: از سال 2012، شرکت‌های معروف مشاوره مدیریتی دنیا مانند Cognizant و Infosys، خدمات مشاوره‌ای خود را بر پایه فناوری‌های اسمک بازبینی کرده و سونامی جدیدی از تغییرات عمیق مدیریتی و کسب و کار ایجاد کردند، در سال 2014 نیز شرکتCapGemini، آزمایشگاه نوآوری اسمک را در ملبورن استرالیا ایجاد کرد.

وی، گزارش کمپانی IBM را شاهد ادعای خود در زمینه گرایش شرکت‌ها به فناوری اسمک می‌داند و می‌افزاید: این گزارش نشان می‌دهد در سال 2015 حدود 70 درصد بنگاه‌های امریکایی از فناوری اسمک استفاده کرده‌اند و 9درصد بنگاه‌ها نیز معتقدند فناوری اسمک، به این شرکت‌ها قدرت رقابتی در بازار داده است. به عنوان نمونه شرکت IBM در سال 2015 حدود 4بیلیون دلار برای الزامات استراتژیک فناوری اسمک و امنیت سرمایه‌گذاری کرد که طبق پیش‌بینی‌ها باعث افزایش 40بیلیون دلاری درآمد این شرکت تا سال 2018 خواهد شد.

صاحب، هند را یکی از کشورهای جنوب آسیا می‌داند که پیشتاز استفاده از فناوری اسمک است طوری که بنگلور هندوستان را SMAC VALLEY شرق می‌نامند. این کارشناس و محقق با اشاره به اینکه در هندوستان آزمایشگاه‌های اسمک فراوانی ایجاد شده است، می‌افزاید: 89 درصد از رشد فناوری سال 2014 هند در بخش اسمک بوده است.

تأثیر اسمک بر سلامت، کشاورزی و بانکداری


فناوری‌های اسمک علاوه بر کسب و کار، در توسعه علم و فناوری و تحقیقات پزشکی و داروسازی نیز نقشی اساسی دارد به گونه‌ای که این استاد دانشگاه می‌گوید: در تحقیقات پزشکی، قدرت محاسباتی تحلیل داده‌های بزرگ که از طریق دستگاه‌های هوشمند و فناوری‌های اجتماعی و تلفن همراه به دست می‌آید، محققان را قادر به رمزگشایی رشته هایDNA درعرض چند دقیقه و یافتن روش‌های درمانی جدید می‌کند.

ازسوی دیگر حالا دیگر تکنیک‌ داده‌های عظیم برای مانیتور بچه‌های زودرس و نوزادان بیمار استفاده می‌شود طوری که با ضبط و تحلیل ضربان قلب و الگوی تنفس هر نوزاد، الگوریتم‌هایی ارائه می‌شود که می‌تواند انواع مختلف عفونت را 24ساعت قبل از هرعلامت بیماری در دنیای واقعی، پیش‌بینی کند و به این ترتیب، تیم پزشکی با مداخله سریع، جان نوزاد را نجات دهد. صاحب ادامه می‌دهد: این بسته فناوری همچنین به محققان اجازه می‌دهد با ادغام داده‌های پرونده‌های پزشکی یا تحلیل شبکه‌های اجتماعی پزشکی، شیوع بیماری‌های همه گیر مانند آنفلوانزا را پیش‌بینی و کنترل کنند. همچنین IBM اجرای طرحی جدید در آفریقا تحت عنوان «منبع داده‌های باز ابولا» را آغاز کرد تا با کمک به کشورهای درگیر ابولا، به کنترل این بحران بپردازد. به گفته صاحب، فناوری اسمک در بخش کشاورزی، بانکداری و همچنین مدیریت محیط زیست و انرژی نیز کاربرد دارد و تحقیقات نشان می‌دهد که فناوری‌های تلفن همراه در کاهش فقر تأثیر داشته است.

ورود ایران به دنیای اسمک


حال این سؤال پیش می‌آید که با توجه به مزایای این فناوری، آیا ایران نیز به جمع استفاده‌کنندگان از اسمک پیوسته است؟ این استاد دانشگاه می‌گوید: این فناوری‌ها همانند سایر کشورهای پیشرفته در ایران نیز مورد استفاده قرار گرفته است هرچند در ابعاد بسیار محدود و به صورت انفرادی. بنابراین زیرساخت‌های فناوری لازم در کشور وجود دارد اما آنچه که هنوز جانیفتاده، طراحی الگوهای مدیریتی و کسب و کار بر پایه بسته اسمک است. صاحب ادامه می‌دهد: در همین راستا باید یکسری الگوهای مدیریتی در کشور ارائه شود که این فناوری‌ها را به صورت اکوسیستمی ادغامی و نه به صورت فناوری‌های جدا و انفرادی در نظر گیرند.

همچنین الگوهای مدیریتی باید طوری پیاده‌سازی شوند که از جزیره‌ای رفتار کردن و کاربرد انفرادی این فناوری‌ها کاسته شود. وی می‌افزاید: فناوری‌های اسمک و توسعه سیستم‌های مدیریتی پسادیجیتال دارای فواید بسیار زیادی همچون ایجاد کانال‌های نو برای دسترسی به مشتریان، بیماران و ذینفعان، ایجاد بینش عمیق‌تر از مشتریان و ارائه خدمات بهتر به آنان و نیز توسعه برنامه‌های کاربردی نوآورانه با توجه به کاربرد فناوری سنسورهاست.

این محقق مرکز علم و فناوری دانشگاه تربیت مدرس، با اشاره به مزیت‌های هریک از بخش‌های فناوری اسمک، طراحی تدابیر تجاری براساس فناوری‌های اجتماعی را یک ضرورت انکارناپذیر برای همه مؤسسات بازرگانی و تجاری مانند بانک‌ها، خرده فروش‌ها یا دولت‌ها از جمله ایران می‌داند و می‌افزاید: روزانه میلیون‌ها نفر به شبکه‌های اجتماعی وارد می‌شوند تا نظرات خود را در مورد محصولات و خدمات مختلف با دیگران به اشتراک بگذارند، بنگاه‌های تجاری هم از شبکه‌های اجتماعی برای خدمات پشتیبانی و سرویس دهی به مشتریان استفاده می‌کنند و می‌توانند متقابلاً از داده‌هایی که مشتریان وارد شبکه‌های اجتماعی می‌کنند بهره ببرند تا محصولات خود را ارتقا دهند.

وی ادامه می‌دهد: تلفن همراه نیز روش‌های دسترسی افراد به محتویات دیجیتال را تغییر داده است و افراد در هر زمان و مکان می‌توانند به محتویات دیجیتال دسترسی داشته باشند.

همچنین بانکداری ازطریق تلفن همراه به عنوان یکی از مدرن‌ترین محصولات در صنعت خدمات مالی ظهور پیدا کرده و در کشور ما نیز خوشبختانه مؤسسات بانکی با استفاده از تلفن‌های همراه، ارتباط خود را با شهروندان قوی کرده‌اند، اگرچه هنوز پدیده بانک اجتماعی در کشور جا نیفتاده است ولی پیشنهاد می‌شود سازمان‌های خدمات‌رسانی مانند شرکت برق، آب و انرژی نیز استفاده خود را از فناوری‌های تلفن همراه و اجتماعی افزایش بدهند.

صاحب، درباره تجزیه و تحلیل داده‌های عظیم نیز می‌گوید: هر سال، شرکت‌ها و اشخاص، بیلیون‌ها گیگابایت داده تولید می‌کنند و بنگاه‌های تجاری نیاز دارند که از قابلیت‌های نرم‌افزارهای تجزیه و تحلیل داده باخبر شوند. تجزیه و تحلیل داده‌ها می‌تواند به خرده‌فروشان کمک کند که تصمیم خریداران را پیش‌بینی کنند و به بانک‌ها نیز برای شناسایی تراکنش‌های جعلی کمک می‌کند. وی درباره سیستم‌های محاسبات ابری به عنوان چهارمین رکن فناوری اسمک نیز می‌گوید: در دنیای معاصر هم فروشندگان فناوری و هم مشتریان آن، قدرت غیرقابل انکار محاسبات ابری را در تسریع نوآوری‌ها و بهبود تولید قبول کرده‌اند. با استفاده از سیستم ابر، دیگر نیازی به حمل اطلاعات و داده‌ها و همچنین پول نقد نیست و تنها به یک موتور جست‌و‌جو نیاز داریم. فناوری‌های اسمک نه تنها برای سازمان‌ها و نهادهای خصوصی و دولتی بزرگ کارآمد است بلکه بنگاه‌های تجاری کوچک و بزرگ نیز باید از این بسته فناوری برای ارتقای کسب و کار خود استفاده کنند.

منبع : سایت http://amaziran.com

دانش تبلیغات :شاید تا کنون با این نوع خودروها در یک بزرگراه یا خیابان مملکت خودمان برخورد نکرده باشید. اما اگر برای سیاحت یا ماموریت از کشور خارج شده باشید، یکی از آنها را حتما دیده اید. در این صورت احتمالا رنگ های متنوع و لوگوهای نقش بسته روی آن چشم شما را به خود خیره کرده اند. دقیقا به همین دلیل است که شرکت های تبلیغاتی (غیر ایرانی) اخیرا تبلیغ روی خودروهای شخصی را جدی گرفته و برنامه های جدیدی را در این مورد به اجرا در آورده اند.

این روش تبلیغی تا حالا بسیار کار ساز بوده است زیرا به کمک آن توان راه ورود برندها و نام های تجاری را به مکانی هایی که قبلا رسانه های سنتی از دستیابی به آنها محروم بوده اند نظیر خیابان ها، محل کار افراد و مدارس، بازکرد.

تبلیغ روی خودروی در ایران هنوز جا نیفتاده است و اگر هم وجود داشته، تاکنون محدود به وسایل حمل و نقل عمومی نظیر اتوبوس یا مترو (بیشتر فضای داخلی) بوده است. البته آگهی هایی که هر از گاهی بر روی اتوبوس های شرکت واحد وطنی نقش می بندند، یک تفاوت اساسی با این نوع تبلیغ در کشورهای پیشرفته دارند. این تفاوت چیزی نیست جز عدم توجه به عنصری به نام خلاقیت و اصول زیبایی بصری. در خیابان های شهری کشورمان حتی به ندرت می توان استفاده از رنگ های موثر را در آگهی های اتوبوسی دید. البته چند وقتی است که به لطف کاهش تقاضای برای خودروهای سفید رنگ، نمای ترافیک های شهری کمی متفاوت و ملون تر شده اند، اما هنوز چشم های خسته عابران و یا مسافران درون خودروها در جستجوی یک نوع تنوع بصری جدید هستند .

در تبلیغاتزیباشناسانه توجه به علایق احتمالی مخاطب و عنصر جذابیت اصلی اساسی است که پیش از ارائه هر طرحی مورد توجه قرار می گیرد، این در حالی است که در تبلیغاتسود محور، مخاطب از اهمیت و تاثیرگذاری کمتری برخوردار است. شیوه های تبلیغاتی در کشور ما اصولا با روش های علمی این رشته فاصله زیادی دارند و بیشتر به جلب توجه مخاطب بسنده می شود تا تلاش برای تصاحب ذهن و روحش. حالا تصورش را بکنید که مثلا یک وسیله نقلیه شخصی بشود ابزاری برای این نوع تبلیغ. نتیجه اش تا حد زیادی قابل پیش بینی است: آلودگی بصری و نقض قوانین رانندگی. همین چند وقت پیش بود که معاون حمل و نقل و ترافیک شهر تهران برای ارتقا و رعایت اصول زیباشناختی در نحوه تبلیغاتبر روی اتوبوس های شرکت واحد از دانشجویان هنرهای زیبا درخواست کمک کرده بود. این که دانشجویان هنرهای زیبا تا چه حد می توانند گره از این مشکل فروبسته بگشایند، خود جای بحث دارد، اما این واقعیت که تبلیغاتشهری ما تا چه حد از پایه ای ترین نکات زیبایی شناختی (به غیر از نکات گفتمان شناسی، نشانه شناسی و …) رنج می برد، در این نقل قول کاملا هویدا است.

● خودروهای کادو پیچ

اما در برخی از کشورهای اروپایی این نوع تبلیغ جای خود را کم کم باز کرده و به صورتی کاملا حرفه ای در حال اجرا است. هر روز ایده ها و طرح های جدیدی هم در این مورد به بازار می آید. قبلا شاید انجام چنین کاری چندان ساده نبود. زیرا شرکت های تبلیغاتی مجبور بودند طرح هایشان را با رنگ و قلم مو روی بدنه خودروپیاده کنند. این کار دو ایراد اساسی داشت. اول این که خیلی وقت گیر بود و صاحب خودروگاهی مجبور می شد یک روز کامل وسیله نقلیه شخصی اش را در اختیار شرکت تبلیغاتی قرار دهد. ایراد دوم هم این بود که پس از تمام شدن دوره آگهی، باید وقت زیادی صرف پاک کردن نقاشی ها و یا خودرودوباره از نو نقاشی می شد، چون رنگ های به کار گرفته شده در آگهی به سادگی پاک نمی شدند.

اما حالا با آمدن فن آوری های جدید در صنعت چاپ این دو مشکل تا حد زیادی شده اند. شرکت های تبلیغاتی امروزه به راحتی می توانند طرح مورد نظر آگهی خود را روی صفحات مقاوم در برابر آب و گرما (وینیل) پیاده کرده و بدون این که وقتی را از کسی زایل کنند، هر جور که دلشان می خواهد آنها را روی بدنه خودروها بچسبانند. این نوع آگهی ها می توانند به گونه ای باشند که تمام سطح بدنه خودور حتی شیشه ها را بپوشانند. وقتی هم که دوره آگهی به پایان برسد، می توان به راحتی صفحات کاغذی را از بدنه خودروجدا کرد و آن را مثل روز اول به صاحبش تحویل داد.

آمارها نشان می دهد که این نوع آگهی ها کم هزینه و پربازده هستند. مثلا در جایی مثل انگلیس هزینه این نوع آگهی برای تاثیرگذاری بر هر هزار نفر (CPM) حدود ۴۰ پنی است. این رقم به نسبت ۲/۱ پوند برای آگهی های کنار خیابان، ۵ پوند برای آگهی های روزنامهای و ۲۰ پوند برای ارسال آگهی از طریق پست الکترونیکی بسیار باصرفه تر است (هر پوند حدود ۱۸۰۰ تومان است). تازه این آمارها فقط مربوط به رانندگانی است که خودروی حامل آگهی را می بینند و عابران پیاده ای را که در معرض آن قرار می گیرند، شامل نمی شود. ضمن اینکه این نوع خودروها زمانی که در جایی پارک می شوند، تازه تبدیل به یک بیلبورد (تابلوی بزرگ کنار خیابان) ثابت شده که با این روش آگهی دهنده دیگر هزینه یک بیلبورد پرداخت نمی کند، اما از مزایای تبلیغاتی آن نیز برخوردار است.

از دیگر مزایای این نوع آگهی برای شرکتی که هزینه آن را پرداخت کرده این است که اگر درست انجام شود، مردم فقط به آن نگاه نمی کنند، بلکه بیشتر اوقات در مورد آگهی که می بینند با هم بحث و جدل می کنند و این از نظر تبلیغاتچی ها یک تاثیر ایده آل به حساب می آید.

شما ممکن است در مسیر راه خودتان به سر کار با پوسترها، بیلبوردها و انواع دیگری از تبلیغاتمواجه شوید و بدون توجه چندانی از کنارشان عبور کنید. اما اگر با خودرویی که در یک آگهی کادو پیچ شده برخورد کنید، کمی بعید است که توجه تان را به خود جلب نکند. مثل خودروی جدید و نویی می ماند که ناگهان جلوی چشمتان سبز شود و شما برای اولین بار باشد که آن را دیده اید. حتی ممکن است برای این که حس کنجکاوی تان ارضا شود، آن را تعقیب کرده تا آگهی های رویخودرورا تمام و کمال ورانداز کنید. اگر چنین اتفاقی بیفتد، باید گفت که سازنده آگهی توانسته است در جدال بر سر تصاحب گوش، چشم و یا تکه ای از وقت شما درمقایسه با سایر آگهی سازان به پیروزی برسد.

این جدالی است که حتی یک تبلیغاتچی با وجدان هم خواسته یا ناخواسته در آن درگیر است و حالا با بی اعتنا شدن تدریجی مردم به آگهی ها که گاهی به صورت دلزدگی یا حتی فرارکردن و انزجار خود را نشان می دهد، برنده شدن در این جدال یک کار شاق وفوق العاده محسوب می شود. گاهی تبلیغاتچی ها برای رسیدن به برتری، به سلاح ها و تاکتیک های جدیدی روی می آورند. آگهی روی خودروهای شخصی را اگر نتوان سلاحی نوظهور نامید، بی شک تاکتیکی جدید با توانایی ها و قدرت تاثیرگذاری بسیار بالا است.

سفیران برند

یکی از نشانه های بارز موفقیت این نوع آگهی ها سؤالاتی است که در ذهن عابران یا رانندگانخودروهای دیگر ایجاد می کند. بر اساس تحقیقاتی که در زمینه تاثیرگذاری آگهی روی خودروهای شخصی انجام گرفته، مردم می خواهند در مورد کالا یا خدمتی که تبلیغ شده است، بیشتر بدانند. اینجا است که وجود راننده و اطلاعاتی که در مورد محصول یا خدمت تبلیغ شده دارد، اهمیت پیدا می کند. بنابراین شرکت های تبلیغاتی سعی می کنند رانندگان این خودروها را دست چین کنند. این نوع تبلیغ رابطه مستقیم تر و نزدیکی میان برندمورد تبلیغ و مشتریان را ایجاد می کند. در واقع رانندگان خودروهای کادوپیچ شده به عنوان سفیران برندعمل می کنند و به آن جان می بخشند.

الگوی دسترسی به خودروها و انتخاب رانندگان مناسب در آژانس های تبلیغاتی که به این نوع فعالیت تبلیغی مشغول هستند، چندان پیچیده و خارق العاده نیست. این آژانس ها برای شروع، یک فهرست از نام رانندگانی که برای همکاری اعلام آمادگی کرده اند، تهیه می کنند. اطلاعاتی هم در مورد نوع خودرو، روش های رانندگی مختص به هر یک از رانندگان، تعداد ساعاتی که پشت فرمان هستند، مسیرهای روزانه و مکان های پارک خودرو، ساعات پارک در هر مکان و مشخصات فردی رانندگان جمع آوری می شود. این اطلاعات در واقع به تبلیغاتچی ها کمک می کند تا مناسبترین رانندگان را برای نوع خاصی از تبلیغ انتخاب کنند.

بدین ترتیب یک لیست انتظار از رانندگانی که اعلام آمادگی کرده اند، شکل می گیرد. اما این لیست انتظار از جمله فهرست هایی است که نوبت در آن چندان رعایت نمی شود. چون معلوم نیست که شرکتهای تبلیغاتی چه نوع تبلیغی را برای کدام ناحیه انتخاب خواهند کرد. بنابراین ممکن است یک راننده که با خدمات رایانه ای آشنایی بیشتری دارد، برای آگهی یک سایت اینترنتی از انتهای لیست بیرون کشیده شود.

البته نوع خودروهم در اینجا بسیار اهمیت دارد. ممکن است یک سفارش دهنده آگهی دوست داشته باشد برای این که تبلیغش بیشتر به چشم بیاید، بر روی به کارگیری خودروهای شاسی بلند تاکید داشته باشد. یک شرکت تولید کننده لوازم ورزشی هم ممکن است برای این که چابکی و سادگی را در استفاده از محصولاتش القا کند، استفاده از خودروهای کوچک و سریع را ترجیح دهد.

اما مشکل کوچکی هم وجود دارد. چگونه می توان بر رفتار رانندگانی که خودروهایشان را در اختیار آژانس ها قرار می دهند، نظارت داشت. به هر حال رانندگانی که انتخاب می شوند به دلیل محدودیت های موجود، حداقل ترین آموزش ها را برای جواب به سوالات مخاطبین آگهی ها می بینند و نمی توانند به همه آنها پاسخ دهند. از طرفی ممکن است گاهی اوقات کمی احساسی هم بشوند و برای جلب توجه بیشتر، قانونشکنی کرده یا باعث دردسر شوند. حتی ممکن است مسیر همیشگی شان را تغییر داده و به خیابان ها یا بزرگراه هایی بروند که باعث ترافیک و یا تصادف در آنها شوند.

شرکت های تبلیغاتی نمی توانند برای تمامی این مشکلات راه حلی را پیشنهاد دهند. تا کنون هم هیچ سیستم نظارتی مؤثری برای کنترل مسیری که خودروها در آنها تردد می کنند، پیشنهاد نشده است. این کار شبیه آن است که شرکتی برای تبلیغ محصول خودش، تی شرت هایی را طراحی کرده و به طرفداران یک تیم فوتبال بدهد. هیچ چیزی نمی تواند تضمین کند که فوتبال دوستان رفتاری موجه از خود نشان داده و تصویری کاملا مثبت از محصول مذکور در ذهن به جای بگذارند. اما به هر حال نمی توان فراموش کرد که یکی از رموز موفقیت در این نوع تبلیغ جلب حس اعتماد و در قدم بعدی وفاداری مخاطبین و مشتریان بالقوه است.

شاید تنها کاری که می توان کرد این باشد که از رانندگان خواسته شود همان رفتاری را که هر روز پشت فرمان خودروی شخصی شان دارند، داشته باشند. در واقع نظارت فقط می تواند به گزارش های پلیس یا مردم از خلاف های احتمالی رانندگان محدود باشد. در آن صورت شرکت تبلیغاتی می تواند خیلی محترمانه به راننده خلافکار اعلام کند که از ادامه کار با او منصرف شده است.

یک سوال: این مدل از تبلیغ را در کشورهایی که نقض قوانین رانندگی در آنها از رعایت قوانین رانندگی بیشتر محترم شمرده می شوند، چگونه می توان پیاده کرد؟ شاید بهتر باشد که به جای استفاده از خودروهای شخصی با رانندگانی که هیچ سابقه قابل اتکایی از آنان نیست، خودورهایی با رانندگان با تجربه برای این کار به طور شبانه روزی استخدام شده و مسیرهای بدون دردسر نیز برای آنان مشخص شوند. اما این کار یک ایراد اساسی دارد. عبور و مرور این نوع خودروها در مسیرهای محدود باعث می شود که رانندگان و عابران به آنها عادت کنند و از تاثیرگذاری این نوع تبلیغ کاسته شود.

نوع طراحی و گرافیک در آگهی های خودروی شخصی هم به گونه ای است که باید منحصر به فرد بوده و ضمن توانایی در جلب توجه از خلاقیت های بصری نیز بهره مند باشد. تفاوت این نوع طراحی با الگویی که روی اتوبوس های شهری پیاده می شود این است که حوزه مانور محدود تری دارد. در اتوبوس های شهری فضای بیشتر برای طراحی و استفاده از رنگ وجود دارد و طراح می تواند فضاهای خالی را نیز در کارش به گونه ای خلاقانه مورد استفاده قرار دهد. اما مزیت کار درخودروهای شخصی این است که می توان از طرح های سوال برانگیز بهره برد و در ذهن مخاطب ایجاد کنجکاوی و سؤال کرد. این ترفند باعث می شود که مخاطبین به راننده مراجعه کرده (روشی که در مورد اتوبوس ها یا متروهای شهری غیرممکن است) و در واقع بدین ترتیب برندمورد تبلیغ را یک گام به آنها نزدیک تر کرد.

ما کجا هستیم؟

تبلیغ بر روی خودروهای شخصی در کشورهایی که صنعت تبلیغ در آنها قدمت بیشتری دارد، در حال جا افتادن است. این نوع آگهی در واقع حوزه جدید است که برای تبلیغاتچی ها یک فرصت تازه به حساب می آید. امروزه انواع پیام ها و آگهی ها با اشکال و انحای مختلف ما را به محاصره خود درآورده اند. برخی مواقع ما حتی بدون آن که خودمان بدانیم یا بخواهیم در معرض پیام یک تبلیغ قرار می گیریم.

مثلا روز تعطیلی را تصور کنید که با خیالی آسوده از خانه بیرون آمده اید و تصمیم می گیرد فارغ از دغدغه های خسته کننده روزانه و بدون توجه به هر نوع خبر و یا پیامی تبلیغی، لحظاتی آسوده را در یک پارک خوش بگذرانید. وارد پارک می شوید و روی یک صندلی می نشینید. اما به محضی که از جایتان برمی خیزید، متوجه می شوید که روی لنز تبلیغ چریکی یک دوربین معروف نشسته بودید. شاید در لحظه اول از این غافلگیری خوشتان نیاید، اما ایده ای که این تبلیغ را شکل داده است، شما را در مقابل پیام آن بی دفاع می کند.

الگوی تبلیغی برای خودروهای شخصی هم تقریبا از همین روش بهره می برد. بنابراین حتی اگر هنگام رانندگی در خیابان حضور یک خودروی کادوپیچ شده در کنارتان شما را غافلگیر کند، تنها وجود یک طرح ایده پردازانه روی آن است که می تواند این غافلگیری را به نتیجه دلخواه طراح آن منجر کند. ما در کشورمان نه قوانین مناسب راهنمایی و رانندگی این نوع تبلیغ را داریم و نه حتی طراحی های چشم نواز را. اما دو چیز داریم که شاید بتوان گفت مهمترین مواد خام اولیه کار محسوب می شوند. اول تعداد بی شمار خودروو دوم ایده هایی که در اذهان خشکیده اند.

منبع :پرتال دانشگاهی کشورhttp://www.unp.ir/

لطفا مارا در گوگل محبوب کنید